金牌售楼经理：真有“三头六臂”

 

大连泛东协同售楼系统：http://www.alleast.com.cn/products/introduce/9

 

“你说这人和人哪，差距咋就这么大捏？”小王一谈起老A，就有点酸溜溜的感觉。都是售楼经理，老A就是比老王对销售率控制得好——好的楼盘，小王那块总是被客户一抢而空，老板还认为是价格定低了；差的楼盘，小王那块的销售率就老是达不到标准，或者需要很长时间才能完成任务。

 

在秘书的撮合下，小王终于拉老A喝了点小酒，一个个高帽送过去之后，老A也如同坐过山车一样飘飘然了，“你小子捧人也太露骨，不过哥还就是爱听，告诉你，当一个金牌销售经理，就真得有‘三头六臂’！”

 

三头：有头脑、有头绪、有头领

看着小王鸡子啄米似的点头，老A也拉开了话匣子。首先，金牌销售经理要有头脑，要会分析市场，挖掘卖点，现在什么样的房子比较时髦，流行什么，什么的客户最适合，有哪些卖点也最容易成交，这些都要掌握其中。比如2010年，可能精装中等户型是主体，那就要瞄准这样的楼盘下手，才能够两头吃香，保证有钱赚。

 

其次，要有头绪，作为售楼经理，关键的是要调动售楼人员的积极性，所以要擅长于分析客户，知道售楼人员的脾气和套路。将客户资源和员工资源做一个最佳匹配，优先安排。有头绪才能赚得多。

 

最后，要有头领。榜样的力量是无穷的，要注重树立标杆的速度和质量。标杆越牛，树立得越早，后面的买卖就越容易做。所以房地产很多销售企业都善于插小红旗，但这个只是表面现象。真正的标杆客户一定是要有一定代表性，同时我们的服务也被人家认可的。标杆树立的快慢，决定是不是能够赚得快。

 

六臂：楼盘、商机、客户、职员、回款、推广

小王越听越入迷，不由得问了起来，那有了三头，六臂是什么？老A嘎了一口烧酒，满脸通红地说了下去，“那就是楼盘、商机、客户、职员、回款、推广”

 

老A给小王划了一个图，

 

头脑 头绪 头领

 

楼盘ß--------à推广

商机ß--------à回款

客户ß--------à职员

 

有楼盘，相当于有东西可卖了，你必须要了解清楚楼盘的优势、劣势。同时，对应的，你要有推广的安排；而商机的管理不仅是促成客户成交的前提，也可以和回款一一对照；对客户的关怀和搞定，需要通过职员来实现，所以是一个巴掌的两面。

 

最后一跳：泛东协同售楼系统

“老A哥，你说得太好了。一样一样的。但这玩意如何实现呢？”小王又展开了酒肉攻势，端起杯子再次敬了老A。“一般人我不告诉他，知道不，有个最新的秘密武器，就是泛东的协同售楼系统。”

 

对于泛东的协同售楼系统，小王虽然也有耳闻，但还不是十分了解。老A进一步解释了一下，“你用过OFFICE办公系统么？那个就是单机的，你要用协同售楼系统， 那就是能够将所有的财务资源、人力资源、客户资源这些东西全部展现在一张立体的网络上。这样你就能够调兵遣将，随时安排，掌控进度了。”

 

“那我不在办公室也行？”“也行，只要能够上网，就随时随地可以掌握，现在3G上网卡移动不是有半年的么？挺好的，你可以整一个那个玩意……

 

觥筹交错之后，老A终于被小王敬趴下了。没过几天，小王就上马了泛东协同售楼系统，你还真别说。通过这个系统，小王真能及时、准确掌握售楼进度，随时随地汇报进展，通过反馈控制，小王的团队业绩比原来上涨了200%，受到了老板的热烈召见。老板说，“换个方式卖房，还真不错。”小王也不忘加上新学来的台词，“协同售楼，必须的么”。